●社長業とは、10年、20年、30年、あるいはそれ以上かけて道を究め ていく終わりのない修行道である。社長業とは人間完成の道でもある。 ●社長業として道を究めていくためには、いつ何を学べば良いのか？ 私はそんな質問への回答として、「がんばれ社長！通販」サイトを立 ち上げた。 特に会社経営とか、社長学を根本から体系的に学びたいとお考えのあ なたには、断固、一倉定氏の本・ＣＤをおすすめしたい。 ●昭和から平成にかけて大活躍され、1999年に世を去られたが、いま だに氏を尊崇する経営者が全国各地におられるのを見聞きするたびに、 氏の教えの確かさを再認識させられる。 |
企画制作：日本経営合理化協会 ＡＶ局 一倉定の社長学講話 『社長学百講』 会社というものは、99％社長次第で決まる。 時代を超えて社長の心に響き続ける経営哲理と事業の要諦 「一倉定の社長学講話」より社長の重要語100を厳選。 講師： 一倉 定 (社長専門コンサルタント) 形態： ＣＤ版 8枚組（約5時間51分） 専用ノート1部 |
＜おもな内容＞ ■社長の正しい姿勢 会社の最高責任者である社長の、最も重要な基本姿勢と、自社繁栄 の根幹となる、社長の事業に対する取り組み方を示唆。 社長の正しい姿勢こそ正しい経営の基礎である／「ワンマン経営」の みが正しい経営／ 社長とは「決定を下す人」である／「任せる」とい う怠慢に陥ってはいないか／「独裁」すれども、「独断」せず／クレ ーム処理ほど、社長の姿勢が表れるものはない／穴熊社長は会社をつ ぶす／社長室は質素でなければならない／いい会社とか悪い会社はな い。あるのはいい社長と、悪い社長だけである／社長とは事業を経営 する人である／電信柱が高いのも、郵便ポストが赤いのも、世の中が 不景気なのも、すべて社長の責任である ■社長は何をなすべきか 社長が、自社を素晴らしい高収益企業につくり変えるための戦略着 眼と、最高責任者としての実行実務、決断のものさしを説く。 立派な方針書作りではなく、立派な会社づくりが目的であることを忘 れてはならない／社長の役割は、数字をつくり上げること／社長とは 企業の将来に手を打つ人である／切り捨てることができるかできない か、これが会社の運命を決める／社長が我社を理解する方法は、自ら 経営計画書を立てることである／社長とは「経済の危険を伴う意志決 定をする人」である ■事業経営の本質 「変転する市場と顧客の要求を見極めて、我社をつくり変えること」 この大命題に、社長としてどう取り組み、業績としての成果をあげ るか 「戦術」がいかに優れていようと、「戦略」が間違っていれば敵には 勝てない／ボロ会社は「内部管理」に焦点を合わせ、優秀会社は「経 済的成果」に焦点を合わせる／昨日正しいことが、今日正しいとは限 らない／事業は科学ではない、人間が行うものである／我社の事業を 定義づけよ／市場の地位こそ企業存続の基本条件である／環境整備こ そ、すべての活動の原点である／ボロ会社ほどスローガンが多い ■会社の真の支配者はお客様 一倉経営学の真髄「お客様第一主義」に徹した正攻法の経営とは。 事業経営の最良のコンサルタントはお客様、真の企業のあり方を説 く。 社内でまかり通る「自由」は、唯一「お客様の要求」のみ／成果はお 客様から得られる／お客様の要求を満たすため、社長は先頭に立って、 社内に混乱を巻き起こせ／正しいサービスとは、お客様の要求を満た すこと／コストはあとまわし／社長の得意先訪問こそ、危険を回避す るための最重要情報を手に入れる道 ■社長の数字と経営計画 社長が利益を積極的に増大させるための具体的着眼と、永く自社を 繁栄させるための経営計画書のつくり方、使い方、活かし方を要点 解説。 数字は読むもの、計算はさせるもの／事業は逆算である／バランスシ ートに潜む魔物／設備投資の恐ろしさを知れ／在庫は少なすぎても危 険／経費予算は立てるな／経営計画書は「利益増大の魔法の書」／目 標通りにいかないから経営の役に立つ／不況期こそ手形を減らせ／長 期構想は、優れた未来を築くため、今日、何をしなければならないか を知るためのもの ■販売なくして経営なし 厳しい経営環境の中で、社長の最大の仕事である売上増大策を、全 社的視野、社長の実務の切り口から、具体事例をまじえ方策を説く。 95％の原理に従え／得意先が我社の業績を決める。開拓営業は社長の 仕事"売り"が順調であれば、社内の問題の99％は解決する／狙い打 ちは成果が低い敵からの常識はずれな安売り攻勢は怖くない／「総代 理店」「総発売元」制は命取り／セールスマンに商品知識の教育は不 要である／タンクの油を減らすには、蛇口を開け ■人と組織 社長の方針・目標を確実に達成させる弾力的で機動力あふれる組織 ・人材をどう作るか。お客様第一主義をベースに、内部体勢のあり 方を説く。 ワンマン経営こそ、全員経営を実現する道／人材は、社長の後ろ姿を 見て育つもの社員に任せるのは「決定」ではなく「実施」である／民 主経営ほど恐ろしいものはない組織というものは、組織それ自体の存 続の方を常に優先する危険をはらんでいる責任範囲の明確化は、無責 任社員をつくる／良い組織は、競合と戦って勝てる組織である ■我社の未来（事業・商品）をつくる 社長がやるべき次代を担う新事業や新商品のつくり方、育て方、価 格の決め方。競合他社に勝つ市場導入の着眼点と新旧主役の入れ替 え等を披露。 販売を忘れた新事業・新商品は成功しない／開発本部は社長直轄とせ よ／お客様が買うのは、商品の持つ「はたらき」である／「多角化」 と「多様品種化」を混同するな／社長の性格に合わない事業には手を つけるな／コストを無視し、完璧な試作品を作れ／単品では事業にな りにくい斜陽商品はいくら値下げしても売上回復はしない |